Tebernüş Bey, tekrar merhaba, gezdiğim konut projelerinden birisinde örnek daire ve proje maketi bulunmadığını gördüm. Örnek dairelerin olmaması, projede kullanılacak ortalama malzeme, odaların, mutfağın, banyonun büyüklüğü ve evin mimarisi gibi konularda belirsizlik yaratıyor. Odaların, salonun, banyonun kaç metrekare olduğu ve ne tür malzemeler kullanılacağı bilgisi ziyaret sırasında satın alana veriliyor. Ancak bu bilgilere kabaca sahip olmak örnek dairede gezmekten çok farklı. Satın alan şüphesiz ki; ne aldığını anlamak, ne kadarlık bir yaşam alanında yaşayacağını dolaşıp görmek ve aslı ile neredeyse birebir olacağına güvendiği örnek dairenin kendisine hissettirecekleri ile yatırım kararı almak istiyor. Sanırım ki, örnek dairelerin satın alanları ikna konusundaki başarısı gözardı edilemeyecek kadar büyük. Bundan önce ziyaret ettiğim projelerde örnek dairenin olmadığı bir durumla hiç karşılaşmamıştım. Bu sebeple hem şaşırdım, hem de niçin örnek daire bulundurmak istenmeyebileceği sorusuna mantıklı bir cevap bulamadım. Acaba satın alım sırasında örnek daire göremiyorsak, özellikle dikkat etmemiz gereken, özellikle sorgulamamız gereken hususlar var mıdır? Teşekkür eder, esenlikler dilerim.

---

Yanıt : Merhaba. Örnek daire yapmayan şirketin pazarlamayı öğrenemediği ilerleyen dönemde öğrenmesi gerektiği anlamına gelir... Bunun başka bir izahı olmaz... Rekabet kızışıyor... Kızışan rekabet ortamında fark sağlamanın önemli unsurlarından biri örnek dairedir...