Tebernüş Bey merhabalar,Ben Bodrum'da yaşıyorum burada gayri

Tebernüş Bey merhabalar,Ben Bodrum'da yaşıyorum burada gayrimenkul yatırımlarımız var kardeşlerimle birlikte. Yalıkavak'ta Gökçebel denen yerde denize sıfır konumda hiçbir masraftan kaçmayarak ve tamamen kaliteyi arzulayarak inşaatına başladığımız bir projemiz var, YALIKAVAK PREMIUM. Akıllı,Süper ev konseptinin ilk uygulandığı proje olduğuna inanıyorum. Nasipse lansmanına ve pazarlamasına Ocak ayı sonunda başlayacağız, görseller ve hazırlıklar tamamlanmak üzere. 8 adet müstakil havuzlu daire ve 18 adet müstakil havuzlu villadan olusan projemizin plaj ve sahil için izinlerin de ilgili kurumlardan almış bulunmaktayız. Bu projemizi pazarlama ve kendimize en uygun komşuları seçme konusunda bize neler önerirsiniz?İyi işler dilerim.

---

Yanıt : Merhaba. Niyetiniz sadece bir proje yapmaksa bu işe hiç girmeyin... Arsa sizinse kat karşılığı verin gitsin... Yorulduğunuza değmez... Konut ve yazlık işi her geçen yıl zorlaşıyor... Eskiden yapmak zordu... Şimdi ise satmak... Satmayı da patronlar ve şirketler bir şekilde öğreniyor... Geriye satış sonrası hizmetler ve ikinci el yönetimi kalıyor... Bir bütün olarak baktığımızda konut ve yazlık işi eskisi gibi değil... Fiyatınız makul olduğu sürece satarsınız... Bütün mesele lokasyon ortalamasına göre fiyatı kendinizin ayarlaması... Satış ve pazarlama konusuna gelince mesleğinizi bilmiyorum... Size ilk önerim Bu işte maraton koşacaksanız, koşmayı düşünüyorsanız bu işi kendiniz öğrenin... Piyasada yüzlerce proje ve şirket iş bilmez satış ve pazarlama büdürlerinin elinde oyuncağa dönüyor... Gözgöre göre profesyoneller patronlara laman söylüyor... Yanlış yönlendiriyor... Bir de reklam ajansları ile işbirliği yaparak, aldığı komisyon karşılığı yada başka ilişkiler için patronlarının milyonlarca dolarını çöpe atıyor... Geçenlerde bir sabah buluştuğumuz bir patron 70 milyon ciro yapmış... 5 milyon TL reklam harcaması... Israrla projenin satışlarının iyi gittiğini söylüyor... Ne yapacaksınız? Ben sadece gülüyorum... Bunları niye uzun uzun anlatıyorum? Sektörün ve patronların kanayan yarası bu... Büyümek ve büyük kalmak istiyorsanız satış ve pazarlamayı iyi öğrenin.... Bunun dışında tüm patronlara verdiğim ilk tavsiye Asla projeyi geciktirmeyin. Sizden ev alanları her zaman mutlu edin... Bir müşteriyi üzerseniz o müşterinin tüm kardeşlerini, kuzenlerini, arkadaşlarını, akrabalarını ve komşularını üzersiniz... Bir müşteriyi memnun etmeyi başarırsanız da onun tüm çevresini memnun edersiniz... Meselenin özeti bu... İşlerinizde başarılar diliyorum...