Projelere ilgi neden YOK?

Tebernüş Bey, Geçtiğimiz 4-5 aylık dönemde Fikirtepe projelerinin hemen hemen tamamını alıcı olarak gezdim. Özellikle son 3 aydır gittiğim projelerin her birinde haftasonu 2-3 saat zaman geçirmeme rağmen bizim dışımızda hiç kimsenin alıcı olarak gelmediğini, satış temsilcisi kişilerin sıkıntı içinde saatlerce oturduğunu gözlemledim. Bunun nedeni sizce ne olabilir? Piyasa tamamen tıkanmış durumda mı? Yoksa insanlar korkuyor mu? Teşekkürler.

---

Yanıt : Çok önemli bir noktaya dikkat çekmişsiniz. Teşekkür ederim. 1) İstanbul'un yıllık konut ihtiyacı 300 bin civarında. İstanbul'da kimse sokaklarda yaşamadığına göre bu ihtiyaç bir şekilde karşılanacak. 2) Talep durmaz. Ağır aksak da olsa satışlar devam ediyor. Eder de. 3) İstanbul'un gerçek ihtiyacı B ve C gelir grubuna yönelik konutlarda. Arz ise daha çok B+ ve A gelir grubuna yönelik konutlarda. Yani arz ile talep örtüşmüyor. 3) Her lokasyonda yıllık satış potansiyeli var. Bu potansiyeli doğru pazarlamaya ile değerlendirenler satış yapıyor. Değerlendiremeyenler ise sinek avlıyor. 4) Satış ofislerinde yoğun müşteri dönemi yıldan yıla tarih oluyor. Müşteri alım yapmadan önce çok iyi araştırma yapıyor. Bu açıdan satış ofislerinin kalabalık olmaması normal. Bundan sonraki süreçte yıldan yıla satış ofislerine daha az müşteri gidecek. Burada temel sorun şirketlerin dijital çağı anlayamamasından kaynaklanıyor. Dijital çaığı anlayan projelerin satışında sıkıntı olmaz. 5) Projelere ilginin olmadığını söylemek doğru olmaz. Alternatif eskiye göre daha fazla. Emlakkulisi.com ve diğer sitelerimizden projelere olan ilgiyi ölçebiliyoruz. Gördüğümüz şu: İlgi var. 6) Son dönemdeki siyasal ve ekonomik gelişmelerden dolayı ötelenen talepler var. Geçmişte böyle dönemlerin devamında satışlarda ciddi artışlar oldu. Bu dönemin devamında da aynısı olacak.