Projeden ev alırken nasıl pazarlık edilir?

Merhaba Tebernüş Bey, Yazılarınızdan çok şey öğreniyorum, teşekkür ederim. Kitabınızı da okumak istiyorum, gönderebilirseniz çok sevinirim. Bir projeden ev almaya gittiğinizde önünüze bir fiyat listesi ve ödeme planı seçenekleri konuyor. Bu listelerde ne kadar bir esneklik oluyor. Fiyat pazarlığı yapılabilir mi? Yapılırsa Yüzde kaç hedeflenmeli? Ödeme planlarında oynama yapıyorlar mı? Satış Ofislerinde çalışan görevlilerin ellerinde ne kadar inisiyatif oluyor? Örneğin girişkenlik yapıp müdürleriyle görüşmek istesek elimize bir şey geçer mi; yoksa rahatsızlık yarattığımızla mı kalırız? Aslında demek istediğim bu dansın kuralları nedir biraz bahseder misiniz? Şimdiden teşekkürler.

---

Yanıt : Merhaba. Rica ederim. Adresinizi gönderirseniz arkadaşlarım kitabı kargoya verir. Durgunluk dönemlerinde pazarlık müessesesi iş yapar. Genelde kurumsal firmalar pek fazla indirime yanaşmaz. Ama bu dönemlerde şansınızı zorlamakta fayda var. Sadece sıfır değil, ikinci el için de aynısı geçerli. Ne kadar indirim alınır? Siz en az yüzde 10 aşağıdan teklifte bulunun. Piyasalar talebe bağlı olarak ikiye ayrılır; ayı ve boğa piyasaları olarak. Ayı piyasaları satıcıların çok olduğu dönemlerdir. Boğa piyasaları ise alıcıların çok olduğu piyasalardır. Boğa piyasalarında kuralı satıcılar koyar. Ayı piyasalarında ise alıcılar kuralı koyar. Yapmanız gereken teklif verip geriye çekilmek. 10 tekliften biri olumlu dönüş yapsa size yeter.