Nef Projeleri Neden Bu Kadar Pahalı?

Tebernüş Bey merhaba, platformunuzu ve firmayı incelediğimde nef projeleri ile ilgili genel olarak net m2 ve hatta süpürülebilir alan olarak oldukça yüksek bir fiyatlama ile satışta olduğunu görüyorum. Buna rağmen basında yer alan haberlere göre geçtiğimiz yıllarda ve muhtemelen önümüzdeki yıllarda da en çok satış kapatan firma olduğunu da görmekteyim. Aslına bakarsanız bu iki durum birbirine tamamen zıt. Bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? Evlerin genel olarak konumu, ödeme seçenekleri, inşaat kalitesi, malzeme kalitesi, site yönetimi ve aidat gibi konularda çok mu başarılılar yoksa çok mu iyi pazarlama yapıyorlar? Genel olarak 1+1 daire üreten, yatırımcı portföyü geniş olan bir firma. Yatırımcı dediğimiz kitle; satın alırken kazanan, satış veya kiralama sırasında da bunu avantaja dönüştüren bir kitle değil mi? Ancak düz mantıkla bakarsak m2 bazındaki yüksek fiyatların bu avantajı ortadan kaldırması gerekiyor. Konu hakkındaki görüşlerinizi paylaşırsanız memnun olurum. Teşekkür ederim.

---

Yanıt : Merhaba. Rica ederim. Konut sektöründe bir şirketin satış yapabilmesi için 5 kriter vardır. Bu kriterler şunlardır: a) Son konutu satarken bile müşterilerinize kazandırma. b) Satış sonrası hizmetler. c) İyi site yönetimi. d) Verilen hizmete göre düşük aidat. e) Zamanında teslim. Bunlar içinde belirleyici olan hangisidir? Alanlara kazandırma. Yatırım veya oturum için alanlar kazandığı sürece sesini çıkartmaz. Diğer 4 unsuru görmemezlikten gelir. Nef projelere şimdiye kadar kazandırdı. Bundan sonra da kazandırırsa yoluna devam eder. Kazandırmazsa müşteri memnuniyetsizlikleri artar.