Mrb Tebernüş Bey, Emlak GYO ve Ege Yapı'nın Batışehir proj

Mrb Tebernüş Bey, Emlak GYO ve Ege Yapı'nın Batışehir projesinden yatırım amaçlı daire almayı düşünüyorum. Yatırımlarımda düşük riski tercih ettiğim için, daha önce Emlak GYO projelerini tercih ettim. 2010 Eylül'de Ağaoğlu MyWorld Europe, 2011 Ocak'ta da Avr.Kon. Atakent 3 projelerinden, sizden de aldığım değerli görüşler ışığında, lansman öncesi ilk çıkış fiyatlarından daire aldım. Bu yatırımalarımdan oldukça memnunum ve size çok teşekkür ederim. Bu projeler tamalanıp satana kadarki, 3. ve son yatırımımı yine 150-200 bin TL fiyatlarında 1+1 bir daireye yapacağım. Bu yılbaşındaki Avr.Kon. Atakent 3 alımımdan bu yana, yatırım için fırsatları takip ediyorum, ancak kazanacağımdan emin olmadığım ve düşük riskli olmayan projelere girmektense, nakitte kalmayı tercih ettim. Bu süreçte, Mall of İstanbul ve özellikle de İstwest çok cazip göründü, lansman öncesi fiyatlarını da sitenizi yakın takip ettiğimden yakaladım. Ancak 1+1'de 200 bin TL'den başlayan fiyatlara, önceki yatırımlarımdan dolayı naktim yeterli gelmiyordu, kısmen kredi kullanmam gerekiyordu ve hiçbir katılım bankası ile anlaşmaları olmadığı için, normal banka kredisine de dini faktörler dolayısıyla girmediğim için, bu projeleri çok cazip bulduğum halde yatırım yapamadım. Şu an ilgilendiğim Batışehir Projesinde bir katılım bankası ile anlaşılmış. Batışehir, Emlak GYO ile ortak proje olduğu için paramı kaybetme riski taşımıyorum. Projenin lokasyonu yatırım için güzel, TEM üzerinde, İSTOÇ, Oto Center, bazı medya plazaları gibi önemli iş merkezlerinin yanıbaşında. TEM üzerinde olmasına rağmen, ilk etapta satılacak konutlar sitenin askeriyeye bakan arka tarafında, kısmen yeşil ve sessiz bir alanın bitişiğinde. Muhtemelen ilk çıkış fiyatı ort. m2 2.500 TL, cazip görünüyor. Bütün bunlar projenin güzel yönleri. Ancak beni en çok düşündüren, Ege Yapı'nın internet sitesinden referanslarını incelediğimde, daha önce yatırım yaptığım Ağaoğlu veya Artaş (Avr.Kon.) gibi, konutta ciddi referansları olan, pazarlamayı ve site yönetmeyi iyi bilen bir firma gibi görünmüyor. Batışehir, 3 binden fazla konut, otel, çok sayıda işyerini de içeren, 170 dönüm arsa üzeri 800 bin m2 inşaat alanlı devasa bir proje. Ege Yapı daha önce bu çapta büyük bir proje yapmamış. (Sadece Kazakistanda 150 dönüm üzerinde, büyük bir AVM ve rezidans projesi görünüyor) Böyle bir projeyi zamanında bitirmek (İlk etap 2 yıl, tüm proje 3 yıla bitecekmiş), pazarlamasını-fiyat artışlarını iyi yönetip ikinci elde iyi prim yaptırmak ve siteyi yönetmek kolay bir iş değil. Satış ofisine bu tereddütlerimi sorduğumda, site yönetimini YKS isimli çok iyi bir firmaya yaptıracaklarını söylediler. YKS'yi internetten inceledim, özellikle AVM ve ofis olarak önemli referansları var. Size Batışehir'e ilişkin somut sorularım şunlar. (Bu soruları sormadan önce satış ofisi ile görüştüm ve lasman toplantısı sitenizden izledim)1-Ege Yapı'nın, referanslarını ve firmayı incelediğinizde, böyle bir projeyi zamanında ve problemsiz bitirip bitiremeyeceğine ilişkin kanaatleriniz neler? (En kötü senaryoda, Emlak GYO olduğu için paramız kalmaz ama, uzarsa, canımıza tak edip projeden çıkma durumu olursa, Emlak GYO projelerinde 2. el satışı da yapılamadığından, 3-4 yıl sonra yatırdığımız parayı 0 karla geri almak durumunda kalmak istemem.)2-Ege Yapı'nın pazarlama kabiliyetini nasıl görüyorsunuz? Bazen baştan seçtikleri reklam ajansından bile bu konuda not veriyorsunuz. İyi bir tanıtım, iyi bir fiyat yönetimi, iyi bir kampanya yönetimi yapabilir görünüyor mu? 3-Site yönetimini sizce iyi yapabilir mi? Siteyi Ağaoğlu ve Avr.Kon.larından farklı olarak kendisi yönetmeyip, YKS isimli referansları iyi görünen bir fimaya yaptırması ile site yönetiminde ne kadar başarılı olabilir? Biliyorum, bu konularda tahmin yapmak zor, ancak siz hem gazeteci hem emlak uzmanı olarak, bu konularda en azından bizlere göre daha isabetli tahminlerde bulunabilirsiniz? İyi çalışmalar dilerim.

---

Yanıt : Merhaba. Öncelikle teşekkür ederim... Dereyi görmeden paçayı sıvamak doğru değil... Anladığım kadarıyal bu işi gayet iyi biliyorsunuz. Son derece profesyonelsiniz... Benim işim kehanette bulunmak değil) Analiz yapmak... Doğru yapılanları ve yanlış yapılanları sıralamak... Hele bir sahaya çıksınlar... Oynamaya başlasınlar... Maç bitsin... Sonrasını değerlendirmek kolay... 'Tecrübelerinin özeti ne?' diye sorarsanız, 'Erken konuşmamak' derim. Bakın biz burada kime iyi desek hemen sapıtıyor... Kalkmış bir satış ofisinde 3 yıl çalışan bir eleman bize kafa tutuyor... Benim buradaki iddiam neydi? Bahsettiğim satış ofisinde işlerin çığırından çıkmasıydı... Düşünebiliyor musunuz laçkalığın boyutunu... Bir müşteri temsilcisi çalıştığı proje adına bana yanıt yazıyor... Bu proje benim çok avans verdiğim bir projeydi... Yada birisinin işini iyi yaptığını söylüyorum... Pat diye bir gecede yüzde 20-30 zam yapıyor... Ben buradan yaptıkları zammı eleştiriyorum... Müşterilerine 'Reklam vermediğimiz için böyle yazıyor' gibi bir ifade kullanılabiliyor... Yada prim yapacak projeleri sıralıyorum... Günde 2 defa fiyat listesi değiştirilebiliyor... Biz bunların hepsini yaşadık... Damdan yeterince düştük. Yoğurdu üfleyerek yiyoruz... Size de aynısını tavsiye ederim...