Ikinci elde prim yapmama nedeni?
Ikinci elde prim yapmama nedenleri nedir sorusunin cevabina gelirsem, Bunun nedeni tamamen muteahit firmaninin kendisine guvenerek yatirim yapan malikleri devremulk almis muamelesi yapmasidir. Binalari gercek sahipleri olan maliklere birakmayip kendince aidat surecinide ticari kazanca birakmama istegidir, Halbuki denizi gecip derede bogulmak buna denir, herbiri bir sonraki projesinin dogal musterisi olmasina ragmen kac tanesi cevresine olumlu geri bildirim yapip tekrar musteri oluyor , burasida arastirilmalidir. Gayrimenkulde satis sadece projeyi sattim bitti ile olmaz, satis sonrasi ilede surec devam ederek yasam tarzini olusturmaya donusur. Bu durumu goremeyen muteahtlerin yaptiklari islerde yatirimcilarini mutsuz eder. Ikinci eli, ilk satis fiyatinin altinda kalir. Bu durumdaki maliklerin kapisini calin bin soylesin size. TEBERNUS Hocam, sizin bu soylediklerimle ilgili yorumlariniz nelerdir ? Rica etsem paylasir misiniz ?
Cevap : Yıllardır paylaşıyorum. Emlakta Matematik kitabının temel tezlerinden birisi budur. Müşteriye bahsettiğiniz gibi davranan şirketler bugün satamıyor. Tıkanıp kaldı. Buraya tıklayınız ve Buraya tıklayınız adresindeki yazım tüm detayları anlatıyor. Alıcıların en büyük hatası ise satış ofisinde söylenenleri ciddiye alıp, doğru kabul edip araştırma yapmamaları. Bir şirketin bu noktada dikkat etmesi gereken 5 önemli nokta vardır. a) Son konutu satarken bile müşterilere kazandırma.
b) Satış sonrası hizmetler.
c) İyi site yönetimi.
d) Verilen hizmete göre düşük aidat.
e) Zamanında teslim.
Müşterinin en çok önemsediği nokta ise "kazanmak"tır. Bir projede bunlar yapılırsa ikinci elde fiyatlar yükseliş eğiliminde olur. Yapılmazsa ikinci elde projedeki evler prim yapmaz.